Ranieri International: calidad y expansión son las claves del éxito

Ha sido la participación en el evento NavigaMi, el salón de la náutica que se desarrolla a lo largo de Navigli en Milán, que les ha proporcionando la oportunidad a Ranieri International para realizar un informe y hacer un balance, en las propias iniciativas, sobre las participaciones en los eventos promocionales y salones, y sobre las estrategias de comunicación, que han caracterizado los primeros meses del 2017.

Esto en una carta interna a sus distribuidores, que hemos tenido la oportunidad de ver.

Más allá de la mera enumeración de los acontecimientos en los cuales el astillero ha participado en los primeros 5 meses del año (se cuentan 17 eventos, de los cuales 9 en el extranjero, incluyendo el salón de Shanghai), algunas consideraciones son espontáneas.

La campaña emprendida por Ranieri International, en primer lugar con el fundador Pietro, y ahora atendida por sus hijos Antonio y Salvatore, es una forma en la cual la calidad de la producción, la comunicación, y la expansión en los mercados, van de la mano. Sin la posibilidad de que uno de los aspectos pueda prescindir de los otros. Hoy en día, lo que se acaba de decir, roza lo banal, y es la base de cualquier política de marketing, pero en el caso de Ranieri esta «visión» se ha desarrollado claramente desde el principio, con la participación oportuna desde principios de los 80 hasta el aumento de los salones, y las primeras «celebraciones» de la náutica.

Cada astillero tiene su propia filosofía de diseño y su estrategia de marketing. Las del astillero de Soverato son conocidas: compromiso con la calidad de los materiales; ninguna deslocalización productiva; exasperado control directo sobre los productos que nacen al interior de la sede del astillero, y la atención (y construcción) de cada detalle, montados en sus barcos.

En una era de globalización y de búsqueda del menor costo posible puede parecer una locura, un suicidio económico. No es así. En la conciencia de la familia Ranieri siempre está claro cómo la calidad, para los gastos involucrados, debe ir de la mano con el «dar a conocer», y con la expansión. Y esto no es un proceso que puede tener lugar en «soledad», va perseguido junto con «asociados» motivados y conscientes, y en cualquier mercado que sea receptivo a sus productos.

Solo para aclarar: son solo 5 las regiones italianas que no cuentan con un gran número de comerciantes asociados a Ranieri International, mientras que en el resto del territorio hay cerca de 50. Si se viaja al extranjero con su política de expansión, y la promoción de su calidad «Made in Italy», los ha llevado a la colaboración comercial, y la representación del producto, con 39 países extranjeros, de la vecina Francia (que con 17 distribuidores tiene la primacía absoluta) a la lejana China, o el Medio Oriente, donde los productos Ranieri despiertan un gran interés.

La comprensión de cómo la imagen del «Made in Italy» sigue siendo un éxito en el extranjero, y cómo esta imagen debe ser defendida con una producción realmente nacionalista, tiene como vehículo el compartir las intenciones, y la participación activa en la estrategia corporativa, de todos los concesionarios que promueven el producto. En Italia y en el extranjero. La de Ranieri que es una estrategia compartida por otros grandes fabricantes de cada sector de fabricación en Italia, y es la única conducta posible y llevado a cabo con visión de futuro en defensa de la excelencia italiana.