Quick, líder mundial en el campo de los accesorios náuticos, produce un estabilizador giroscópico que, gracias a su tecnología innovadora y su extraordinaria eficacia, está conquistando rápidamente el mercado internacional. Pero, ¿por qué el estabilizador Quick Gyro es tan popular entre los propietarios de barcos de todo el mundo? Preguntamos a Paolo Berni, director de ventas de Quick SpA.
Sabemos que el estabilizador Quick es el único que gira sobre un eje horizontal, pero ¿qué lo hace absolutamente inconfundible en el mercado?
“Muchas gracias por esta pregunta ya que me da la oportunidad de agradecer a nuestros ingenieros una vez más. Cuando Quick comenzó a abordar este tipo de producto y este segmento de mercado en particular, verificamos cuidadosamente la oferta para comprender qué productos ya existían y las tecnologías utilizadas que, hasta hace poco, siempre eran las mismas. Nuestros ingenieros han volcado radicalmente los conceptos existentes, diseñando un producto basado en el principio giroscópico, pero también en diferentes componentes y tecnologías, por lo que nuestro sistema destaca como un producto completamente diferente a los fabricados hasta ahora. El eje horizontal es uno de estos elementos diferenciadores y sin duda es un aspecto de actualidad de nuestro producto, pero no es el único. También existe una disipación natural: de hecho, la refrigeración por aire ofrece importantes ventajas tanto durante la instalación como durante el uso de la propia máquina”.
¿Cuáles son las características que hacen que el estabilizador Quick se adapte a un gran número de embarcaciones?
“Los barcos, como los coches, todos tienen el mismo aspecto, pero en realidad son diferentes entre sí y los barcos tal vez incluso más. Entre las mayores inversiones de nuestra empresa no solo está el hecho de haber desarrollado un producto con una tecnología muy particular y sofisticada, sino también haber creado una gama muy variada de estabilizadores, que pueden ser utilizados en embarcaciones de 25 a 100 pies y más. Una gama increíblemente amplia que permite al cliente elegir el modelo más adecuado según el tipo y tamaño de su embarcación«.
¿Hasta qué punto un estabilizador Quick Gyro es capaz de eliminar la fase de balanceo en comparación con la competencia?
«Eliminar la fase de balanceo es el objetivo que se marca este sistema, pero que siempre e inevitablemente viene determinado por algunas variables, como las condiciones del mar. Desde el inicio del desarrollo de nuestros estabilizadores, hemos tenido como objetivo crear un accesorio de muy alta calidad y hoy podemos decir que el estabilizador Quick, en cualquier condición externa, logra obtener el máximo resultado en cuanto a reducción de balanceo. Cuando el cliente nos solicita un sistema para reducir el rollo, definimos el identikit del producto solicitado de forma profesional, o siguiendo un proceso muy específico: primero recogemos una serie de datos relativos a la embarcación en cuestión, luego los suministramos a nuestras oficinas técnicas, que realizan simulaciones teóricas con diferentes tipos de productos para decidir qué estabilizador es el más adecuado para ese tipo de embarcación, en función de sus características estructurales y su comportamiento en el mar».
¿Por qué es importante tener Quick Gyro como equipo 
estándar y, por lo tanto, como primera instalación?
“El estabilizador es un sistema cada vez más popular y los motivos son diferentes según el tipo de uso de la embarcación, que puede ser de placer o de trabajo. En embarcaciones de trabajo el estabilizador asume una función de seguridad, en el sentido de que a bordo de estas embarcaciones hay personas que muchas veces ponen en riesgo su propia seguridad y el estabilizador es capaz de reducir significativamente estos riesgos, pensemos por ejemplo en las embarcaciones piloto de los puertos. , donde un hombre tiene que subir al piloto a bordo de un barco, mientras ambos están en movimiento, quizás con mar muy agitado. En este caso, un sistema de estabilización es extremadamente útil en términos de protección. En embarcaciones de recreo el tema de la seguridad es un poco menor y se pone más énfasis en la comodidad, que sin embargo no es un aspecto secundario, porque todos sabemos, por ejemplo, que el mareo está muy extendido, por lo que barco que te permite disfrutar del mar sin sufrir es un factor indudablemente positivo”.
¿Cuáles son los mercados que más requieren el estabilizador?
“Por el tipo de producto y el sector al que pertenece, Quick trabaja con mucha más frecuencia con astilleros que construyen embarcaciones de recreo, por tanto yates, que constituyen nuestro principal mercado, pero también contamos con numerosas referencias en el ámbito de las embarcaciones de trabajo. Además, con el modelo X2 y la gama DC, también cubrimos el mercado de embarcaciones más pequeñas y de recreo-deportivas, como las embarcaciones de pesca. La pesca deportiva es particularmente popular en los EE. UU., Australia, Nueva Zelanda y Japón, y también estamos logrando resultados significativos en esta gran porción del mercado».
¿Qué importancia tiene para usted el mercado de reacondicionamiento?
“Es absolutamente imprescindible. Para todos los accesorios que se introducen como novedades dentro de un mercado, siempre hay una fase en la que es necesario identificar quién se interesa primero en ese tipo de producto. Cuando comenzamos con nuestra línea de estabilizadores, muchos propietarios que ya tenían botes en el agua pensaron que un estabilizador podría ser adecuado para ellos. Por lo tanto, estamos hablando de barcos existentes, cuyos propietarios quieren saber si es posible instalar un estabilizador posteriormente. Este tipo de mercado es muy grande y la demanda es igualmente importante, y estamos trabajando duro para encontrar las soluciones adecuadas. El producto es el mismo, pero instalar un estabilizador en un barco ya construido puede ser un poco más complicado que instalarlo durante la construcción del barco. Nuestros estabilizadores están diseñados de tal manera que nuestros técnicos pueden desmontarlos parcialmente y luego introducirlos fácilmente en el interior incluso de aquellos barcos donde los accesos son bastante difíciles. Hemos registrado un aumento muy importante e indicativo en el mercado de reacondicionamiento: este año, en América, hemos alcanzado el + 20% respecto a 2019. El aumento de nuestras ventas, en particular en el mercado estadounidense, depende de dos factores: el primero está relacionado con la popularidad de nuestro producto, que está creciendo con fuerza, ya que ha sido introducido recientemente; el segundo viene dado por el hecho de que en América hay un número mucho mayor de barcos que en otras naciones. Pero los estabilizadores Quick se distribuyen por todas partes y están garantizados por nuestra red de servicios, la más grande y extendida del mundo”.
